O Que É o Discurso de Elevador?
O discurso de elevador é uma forma concisa de apresentar seu negócio, produto ou ideia em um curto espaço de tempo. O nome “elevador” vem do conceito de que o discurso deve ser tão breve e direto ao ponto que você poderia apresentá-lo durante o tempo de uma breve viagem de elevador. Geralmente, o discurso de elevador tem a duração de cerca de 30 segundos a 2 minutos.
A ideia principal é capturar a atenção do ouvinte, transmitir sua proposta de valor de forma clara e sucinta, e despertar o interesse para continuar a conversa. É uma ferramenta essencial em situações em que você tem apenas alguns segundos para impressionar alguém e causar uma boa primeira impressão.
5 Dicas de Como Fazer um Discurso de Elevador Eficiente
- Conheça seu público-alvo: Antes de elaborar seu discurso, é essencial entender quem é o seu público-alvo. Saber suas necessidades, interesses e desafios ajudará você a adaptar sua mensagem de forma mais eficaz. Pesquise e colete informações relevantes sobre as pessoas com quem você estará falando.
- Defina sua proposta de valor: Sua proposta de valor é o que torna seu produto, serviço ou ideia único e valioso. Elabore uma frase clara e impactante que resuma o benefício principal que você oferece. Por exemplo: “Nossa solução revolucionária reduz os custos operacionais pela metade, ao mesmo tempo em que aumenta a produtividade em 30%”.
- Use uma linguagem simples e acessível: Evite jargões e termos técnicos complicados. Seu discurso deve ser compreensível para qualquer pessoa, mesmo sem conhecimentos especializados na área. Use palavras simples, claras e evite excesso de informações.
- Conte uma história: As histórias têm o poder de envolver e cativar as pessoas. Tente incluir uma narrativa curta e interessante em seu discurso de elevador. Uma história envolvente pode ajudar a criar uma conexão emocional com seu público-alvo.
- Pratique, pratique, pratique: A prática leva à perfeição. Memorize seu discurso e pratique-o várias vezes até que você se sinta confortável e confiante ao apresentá-lo. Treine na frente do espelho, com amigos ou colegas, peça feedback e refine seu discurso com base nas reações e sugestões recebidas.
Exemplos de Discurso de Elevador:
Exemplo 1
Aqui está um exemplo de como um discurso de elevador eficiente poderia ser formulado para uma empresa fictícia de energia solar:
Identificação do cliente/Apresentação: Iniciar a conversa se dirigindo diretamente ao cliente pelo nome, demonstrando interesse e atenção personalizada:
Eu: Meu nome é Samuel. Trabalho na empresa Sol Power. Eu falo com a senhora Maria?
Cliente: Sim, diga aí o que você quer!
Descrever/Apresentar o Problema: Destacar o problema específico que o cliente está enfrentando, no caso, o alto custo da conta de energia por exemplo.
Eu: Senhora Maria, percebemos que quem mora em [nome da cidade, bairro e etc…] tem estado muito insatisfeito com os aumentos constantes na conta de energia.
Cliente: Sim, minha energia está cada vez mais cara, não aguento mais.
Apresentar/Proposta de solução: Oferecer uma solução para o problema apresentado, nesse caso, a energia solar como uma forma de reduzir significativamente os custos de energia.
Eu: Senhora Maria, Trabalhamos com uma solução revolucionária que pode reduzir os custos da sua conta de energia em até 85%. imagina a senhora pagando [R$xx] todos os meses.
Cliente: Interessante, mas como faz isso, quanto custa?
Benefício adicional/Destaque dos benefícios: Enfatizar os benefícios da energia solar, indo além da simples economia, mencionando outros aspectos positivos, como sustentabilidade e valorização do imóvel.
Eu: Senhora Maria, Além disso, os painéis solares valorizam o seu imóvel em até 20% e são uma fonte de energia limpa e sustentável, podendo durar até 30 anos…
Cliente: Interessante, mas você pode me dizer como faz isso, quanto custa?
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b>Apelo à ação/Chamada pra uma Ação: Fazer um convite para o cliente agendar uma visita, com o objetivo de discutir mais detalhes e implementar a solução proposta.
Eu: Senhora Maria, vamos marcar uma visita rápida para mostrarmos como funciona? Tenho disponibilidade na [dia da semana]. qual horário nesse dia você acha melhor? Garanto que você vai se surpreender com os resultados.
Cliente: Combinado então, aguardo você aqui .
Exemplo 2
Use o nosso modelo de argumento de venda para começar a construir o seu, adicionando estatísticas e cumprimentos personalizados onde for necessário. Este modelo contém as quatro partes explicadas acima, abordando todos os detalhes importantes de um bom discurso de elevador.
Introdução: “Olá, meu nome é [nome], e trabalho como [cargo] na [nome da empresa]. Muito prazer!”
Problema: “Como você trabalha na/com [nome da empresa, indústria ou setor], talvez se interesse em saber que [problema + estatística interessante].”
Solução: “Um aspecto ótimo de se trabalhar na [o nome da sua empresa] é que nós podemos resolver esse problema, e para isso nós [solução].”
Proposta de valor: “Na verdade, somos a única empresa que oferece [proposta de valor].”
Chamada à ação: “Penso que a nossa solução poderá ser muito útil a você. Tem disponibilidade para falarmos mais sobre isso durante a semana?”
Não hesite em modificar o modelo com base na sua personalidade e experiência profissional Abaixo oferecemos também exemplos de discursos de elevador personalizados, limitados a 30 segundos, que podem servir como inspiração sobre fatos pessoais que podem ser adicionados para criar um discurso mais envolvente.
Algumas observações importantes sobre o discurso de elevador são:
Seja claro e conciso: O tempo é limitado, portanto, transmita sua mensagem de forma clara e objetiva, evitando informações desnecessárias.
Conheça seu público-alvo: Adapte seu discurso de acordo com o perfil e interesses do interlocutor, destacando os benefícios que são mais relevantes para ele.
Destaque o diferencial: Identifique o que torna sua proposta única e enfatize os aspectos que a tornam mais atrativa em relação à concorrência.
Faça uma chamada à ação: No final do discurso, convide o interlocutor a agir, seja marcando uma reunião, fornecendo mais informações ou qualquer outra ação relevante para avançar na negociação.
Pratique e refine: Treine seu discurso de elevador para que ele soe natural e convincente. Aperfeiçoe-o com base no feedback recebido e nas reações dos interlocutores.
